钻石赌场娱乐

学大教育旗下品牌学有成的加盟费值不值20w?

2020-10-22 12:00    作者:钻石赌场娱乐

  也是走了几个城市,见了几个机构危在旦夕的行业加盟投资人以后,愈发觉得自己应该总结一下过往8年的经验,从一位教育机构企业咨询师的角度,说一些外人所不知道的东西……

  经常听到有不少投资人说,教育行业是朝阳行业,而且看着市场上的各个机构里都好多学生,这个行业应该很赚钱吧!然后就开始摩拳擦掌,大刀阔斧的要进入这个行业里来。

  具体进来的方式,无非两种,一是自己组建团队做产品和运营,自立品牌;第二种是加盟品牌,自己组建团队做运营。无论是哪种形式,一旦开始启动,起码的投入资金一般在30-120万不等,这意味着什么?意味着一旦投入,就没有回头路了!很多次我会千万次的告诉一些想投身教育行业的朋友,这是一个重资产,重运营的行业,在进来之前一定要慎重再慎重的思考清楚。

  重资产体现在:场租、装修、设施、人工等投入方面,这个模块,实际上是很好核算的,所以就不再细说了。

  何为“重运营”?这个需要细细的解释一下。因为在这个行业,总有一些加盟商在进行产品加盟会宣讲的时候,会不断的告诉大家,你即将进入的是一个朝阳行业,一个潜力巨大的行业,然后用一大堆数据来告诉你,这就是事实。同时第二个,也是比较有吸引力的点是“所有前期投入能够在一年内回本”,我们碰到的很多人是被这一点给吸引住的。那么,接下来就讲讲到底几年回本的问题。

  正常情况,我们会在给机构做规划的时候,告诉机构是“三年回本”!那还是在运营能力OK的情况下,但事实上是大部分机构3年亏得很厉害,进入了进退两难的境地。“一年回本”和“三年回本”的本质区别在于,机构的财务核算方面取的标准的问题。

  所谓的“一年回本”,是说一年的流水可以跟投入的钱持平。而“三年回本”,讲的是每年刨去所有成本及未耗课时后,剩余的实际利润的收入。那么,在这里我们需要引入一个公式:

  可能还要解释一下“结转”的概念,也再用一个公式来解释吧:结转=当年所耗课时数*课单价。因为,目前中国的教育行业采取的是“预收款”的形式,即:一次收一年或者半年的学费,然后划分为48或者96次课时,每周耗课一到两次,在规定的时间之内耗完所有课时,才算是完成了所有的结转。那么,这就表明,从流水到结转之间,还有一个关键性的举措,叫做“耗课”。当耗课率低的时候,实际上客户的学费只是存在机构的账上,这一部分钱并不能够真正的归属到机构的当月或者当年的财务核算中去,同时,也不好挪用这一笔款项。

  所以,一般情况下,我们再去核算机构是否具备盈利能力的时候,只能看当月结转跟当月支出是否可以持平,如果结转小于支出,这家机构基本上是开始有亏损了;当结转大于支出,才算是有利润;能够做到结转跟支出持平,也是很不错的。这也是为什么这个行业会不间断的出现机构携款跑路的情况,事实上不是携款跑路,说得更简单一点就是,课没耗完,钱已花完!

  而“三年回本”,是行业的一个标准数据,即,每家机构,每年的利润率基本上是在30%左右,这还需要取决于机构负责人的运营能力。包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。要不然的线年盈利的。(刘伟华,教育行业资源整合平台“有资派”创始人,个人微信:yzplls02)

  如果你想加盟的话,希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多,加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。

  你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么 没有拓展到三四线城市 ,还包括你们的县。因为教育的核心是老师 和教学产品 , 老师是最核心的。 你如果在县级别的地方加盟这些品牌对你的帮助微乎其微,你这是白花钱。

  20万在县级的地方完全可以做一个200平方的校区没有任何问题。教育培训加盟的坑特别多,这个行业在国内发展了20年,目前还不是特别成熟。关于教育加盟我也谈谈自己的看法,这里面良莠不齐,很多公司实力都是包装出来的。在教育这个“慢”行业,加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度,却也带来了大量问题。教育行业发展至今,“直营创收,加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容,运营管理以及教师培训等方面的指导,对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作方式上看,不同的品牌间也存在细微的差别。目前,市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。

  买卖关系:加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;

  上下级关系:除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红,而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天,仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌,在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低,

  品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限,甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。

  可快速扩张的加盟模式,更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制,加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务,而服务的核心是教师,过低的标准化程度,必然导致质量的参差不齐。

  建校初期需付出大量固定成本,招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少,几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为,品牌方的支持不足,让加盟店始终处于自生自灭的状态。教育加盟负面频发:高速扩张是一把双刃剑一入加盟深似海,从此总部是路人。忠告一句:如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理,花加盟费就当缴纳学费了。现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义,对于你的发展没有什么帮助。不管加盟什么样的教育培训机构,一定要去总部实地考察,看资质,一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌,一定要去已经加盟的校区走访一下,谨小慎微。现在很多教育加盟项目没有实体直营校,卖品牌授权来圈钱,后期没有任何实际运营支持,这个需要万分小心。加盟有风险,投资须谨慎。首先我想说的是 中国教育行业90%的招商加盟都是在“割韭菜”,割一茬算一茬,总有不懂行的人要缴纳学费上这个套。加盟属于轻资产运营,给你一张品牌授权书,一套装修VI,收你少到五六万,多到数十万,然后你就抱着一个品牌授权书乖乖回到你的基地跑前跑后忙着装修、招聘、招生...... 总部会给你指手画脚培训,但是三个字“然并卵”。教育行业每个城市和区域的市场是不一样的,我自己曾经给数百加盟商做培训,拿着总部给的培训PPT,我发现很难一招打遍天下,总部只能解决比较共性的问题,没法解决每个加盟校比较个性化的问题。加盟总部一般都是一次性收费,它们也明白后期的续费、管理费 根本很难收上来,很多加盟校天高皇帝远,一些投资人从不懂到精通,发现总部根本就没有什么鸟用,不如自己单干。现在加盟总部靠产品想绑定加盟商比登天还难,现在有很多 to B 的教育公司售卖 教材教具、产品体系、教学培训 ...... 应有尽有,加盟商凭什么缴纳几十万续费,所以说招商加盟基本都是一锤子买卖。很多教育加盟总部根本就没有直营校区,一些好点的还象征性的开几家直营校区,为了方便给加盟商做展示。加盟总部一般只会疯狂的加盟圈钱,这里面有很经典的一句话“一将功成万骨枯”,我搞100家加盟校我就不信活不了30家, 我搞300家加盟校 我就不信活不了100家,这就是残酷的概率现实,很多加盟商就是在给总部卖命做品牌,回头自己成为牺牲品,这就是优胜劣汰。总部会说加盟属于投资行为,你经营不好是你投资人能力问题,和我总部没有半毛钱关系!教育加盟总部最终摇身一变多多在媒体上发发推广软文,搞个采访宣传,公司形象大为改观。 中国这么大,坑你几十上百人算的了什么。教育加盟总部资本运作,反向收购加盟校打包上市。套路就是这么深,就算你能看明白,你也是深深的无奈!因为在如今的大市场环境下想做好教育必须要 内容+商业模式+资本运营,加盟总部这三点一般设计结合的相当 perfect !招商加盟的本质是 流程和体系的售卖!教育行业的体系大致就是:产品研发体系 、 教学体系 、 员工培训体系 、学员管理体系、 招聘体系 、 招生体系 、 服务体系、 团队管理体系现在行业招商加盟 一般给的是 产品体系 和 教学体系,很多不懂行的人以为教育行业加盟省心省力,躺着数钱,其实并不是这样子的。大家看看下面这张聊天截图,已经加盟某品牌的朋友真实反馈, 我相信这在教育行业绝对不是个例!

  我以加盟者的身份倾听了至少20多个品牌展位对我的加盟介绍,我发现大部分都是在卖产品 、输出教学体系加盟费一般在3 --10万之间, 部分是在卖品牌、管理体系 加盟费 在 15 -- 40万之间, 更有某英语品牌加盟费高达 近80万。招商人员在我面前唾沫横飞,激情卖力的给我做产品和合作模式讲解,可是我的心静如一汪清泉。我随口问了一句,如果我加盟之后,你们后期会给我什么样的运营支持呢? 还是大部分招商人员的那一套话术, 给我管理软件、定期派运营督导、提供师资培训、提供招生方案,基本就是这些官方话术。懂教育行业的人都知道,教育机构最头痛的是 招生 和 教学以及团队管理,这些所谓的加盟根本给你解决不了这三大问题,一旦加盟后面会有一地鸡毛等着你打扫!如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理,花加盟费就当缴纳学费了,未来终有一天你会发现,那些所谓的总部只会收你品牌使用费、管理费......你却发现他们对你的运营管理只会象征性派运营督导驻店几天,一番纸上谈兵,人家潇洒离去,咱自己原地黯然神伤。在这里我给大家绘了下面这张流程图,大家看一看,这是我之前运营管理学校的大致思路,并且在这里 给一直默默支持关注 桃李邦 微信公众号的朋友道一声 谢谢。

  每次都会拿这张图给整个团队培训,每个流程分解下来至少讲一二个小时!总共会花差不多一周时间给员工整体培训完毕,必须让每一个员工心里装着流程做事情。很多招商加盟就不懂这些,只是为了圈钱卖产品!更有甚者所谓的产品就是代理过来的,根本不是自己研发的。挂着羊头卖狗肉!稍微不了解教育的人就会成为这些招商加盟人员的“美味佳肴”!招商加盟这条路在教育行业一直走得踉踉跄跄,为人所诟病不已。靠营销驱动发展的教育公司一定是兔子尾巴长不了!阶梯英语就是一个血淋淋的惨例。教育行业最核心的是 内容+服务,营销只是外围,这就是为什么资本再NB也烧不不出很NB的教育公司,不像共享单车一样,半年就可以烧个估值百亿的公司。教育不能让我们赚快钱,但可以让我们赚持久的钱。做教育不仅仅需要你有情怀,更需要有责任,如果你抱着投机和赚快钱的想法涉足教育行业,未来你一定会被千夫所指,臭名昭著,身败名裂!

  招商加盟 卖产品是教育行业 1.0 时代招商加盟 卖品牌和体系是教育行业 2.0 时代招商加盟 合作经营,共享共建是教育行业 3.0 时代“割韭菜”式招商加盟这条路会越走越窄,因为随着行业越来越透明化,大众会越来越理性。

  5年某东方教学经验、2年中层经验;2年辅导机构创业经验(东北某三线地级市,主营中小学文化课补习,大学生职业考试培训)。

  其实开学校说难挺难,说简答也简单,尤其是中小学文化课补习,搞定两件事情就可以了:一个是生源、一个是师资。

  一条是创业者本身是老师,自己先做家教、一对一带,慢慢攒生源,攒到一定数量级,这些学生肯定不会只补你教的一科吧?好,拉其他老师入伙,慢慢壮大。这条路最常见,最稳当,但是也最慢。我师范出身,很多大学同学毕业回家里面都是这么慢慢干起来的,现在也成家立业吃喝不愁了。

  还有一条是自己有生源关系——这条在小地方非常非常常见!比如爹妈等近亲是某某学校校长或者班主任,一句话能拉来一大拨儿生源那种,自己只是寒暑假租个教室就可以开干。或者自己找老师教,或者只是给学校老师提供个场地、还是学校老师教——因为绝大多数地方是不允许学校老师补课的,所以你提供场地同时只要能保证教育局不来查就行。这条道儿你没有硬关系不行啊,而且现在越来越严,这条道也越来越难走了。你看,不管哪条路,都离不开师资和生源两个要素。

  加盟,不管是学大的,还是其他品牌的,注意!重要的我就说一遍:加盟可能会帮你更好地搞定生源和师资,但是不能替你搞定它们!!

  在宣传上,加盟能给你带来什么?品牌么?小县城的家长和学生有多少知道那些加盟品牌的,更别说信任它?现在又有多少家长和学生信那些广告传单上宣传的呢?传统招生宣传的来访率是非常低的,比如你发一千张传单,大概能有个位数的咨询这样。那现在家长和学生信什么?信亲戚朋友,信学校老师。“哎?你家孩子现在学习咋样?我儿子在哪儿哪儿补课呢,最近考试成绩提了不少呢?”基本上都是这套路。要不就是老师明里暗里跟家长或者学生说去哪儿哪儿补课等等。这点上可以说加盟基本不能给你带来太多明显的好处。

  再说说住单,住单这块加盟倒是可以提供很多,从细节的咨询话术,到专家来开讲座等等。但咨询销售这种事,多接触几个家长,情商高一些动力足一些的人应该都OK。

  老师这块,加盟可以让你的老师得到教法等方面的培训,但是,首先你得有自己的老师。小机构一般是养不起全职老师的,要不就是公立学校老师或退休老师,要不就是那些走穴的兼职老师,这也得靠人脉资源。如果你非得培养自己的师资队伍,那你从0开始招聘,一是招聘也是个效率特别低的活儿,另一个,小县城能找来多少合适的?能找到几个质素不错的大学生就已经很不容易了。后期还要担心老师跳槽给你带来的损失和风险,所以很多机构即使有能力也不养全职。

  教学资料这块,因为中学考试地域性特别强,加盟给的资料一般都是标准化的,不能非常匹配当地的教学和考试风格,所以,如果是我,我宁愿把这些钱花在请当地有名气老师吃饭上,让他们给一些教学研资料。(这还有另外一层意思:不管是家长还是培训学校,都不要妄想着补习能代替学校教学,补习的最合理定位应该是配合和强化学校的教学内容,所以学生在学校学的内容和方法,和课下补习的内容和方法相辅相成,才能起到最好的效果。)

  当然,并不是说从零开始的培训机构就不能加盟,但你要算一笔账啊,如果加盟费是20w的线w才能全下来。一个县城,有100w,干啥都行了啊。凭良心说,单看学大20w的这个定价,他的客户定位绝不是县城,而是中等发达的一、二线城市,所以他提供的各种服务并不会太适合你。

钻石赌场娱乐