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哪个是艺术培训机构最有效的招生方案?

2020-08-13 19:30    作者:钻石赌场娱乐

  我跟很多艺术培训机构的校长一样,2013年在成都的郫县郫筒镇开设了一家艺术机构,1000平方,15个教室,主要科目有舞蹈、美术、小主持、钢琴课程,开班了半年之后,无力支付房租费用,将学校转让出去,那时候跟朋友一人亏掉30万,那时候对于刚刚毕业三年的我来说,是一笔巨款,第一次创业失败之后,第三年,2015年,我又重新开始出发,还是做我最喜欢的教育培训行业

  这次在位置选择方面,我有了更多的经验,重新定位,做流量,从农村包围城市,开始的前两年从只有20个学生,到100个学生,我用了两年时间

  从2015年我开始研究人性、尝试各种各样的招生方案,我从不断的失败当中总结了招生、转化的成功流程

  2017年,我组建了20人的招生团队,帮助艺术培训学校做招生外包服务,两年时间里,服务过500+艺术培训学校,平均招生220人次,因为我们只提供前期的引流服务,所以没有做后面的转化,很多服务的校长说转化率不高,30%—40%的居多,所以我又研发了一套专门针对转化的家长会会议营销

  其实很早之前我开通了知乎的账号,现在终于有时间,休息下来,跟在路上的校长朋友分享一些,我曾经血淋漓的教训,也希望这一份经历,可以让更多艺术培训学校的校长走更少的弯路

  我们知道,一个学生到机构来学习,时间长度往往是2-4年,甚至更长。如果以少儿培训为例,小学员从4岁可能就来学习了,一直学习到高年级

  比如学习五年级六年级,这个时候因为功课压力大,往往就缀学了。很多校长招生,就喜欢一来就让家长报一年。或者报一学期。一年的学费动辄数千元,一学期也动辄上千元。

  但是,换一个角度考虑,你是家长,第一次接触培训机构,不是很了解的情况下,你会报一年吗?

  如果把掏钱交学费比喻成上楼梯,每300元是一个梯级。那么,你让家长交3000年学费,就是让家长一步跳上10级楼梯。

  降低门槛,让家长让容易报名,你让家长交300元,肯定比3000元容易,那是因为一步上一级楼梯比上十级楼梯容易!

  前面已经分析过,一个孩子到机构来,不是短期的学习(我们不鼓励一期一期的学习,鼓励长期的学习),因为教育是一个长期的改变,像钢琴、舞蹈的课程都是长期性学习的结果

  如果我们前面两个月,三个月,让孩子以低价,成本价,甚至亏本价,或者免费过来学习,其实以整个学习期来计算

  比如一个学生,在你那里学习四年,那么,这个三个月就算是免费,也不过是九四折!

  换一个句说,如果一个孩子在你那里学习四年,你愿意九四折学费吗?百分百的校长说愿意!

  正是上面所说,培训机构的特点,是长期学习,前期可以做成引流!(短期训练班就不合适了)

  所以说,低价引流,降低门槛,自造鱼塘,就是培训机构最主要的招生思路!至于具体怎样做,怎样引流,怎样做鱼塘,后面会详细讲解。

  首先说价格战,价格战是通过降低价格,打击对手,最终打垮对手,形成一家独大,即垄断。

  低价引流,是通过降低价格,吸引消费者入门,再通过服务,让消费者接受正常价格,取得长期客户。

  生意的本质其实就是:流量为王,以数量取胜 如:农夫山泉、娃哈哈饮料、香飘飘奶茶

  我自己就做过10元学跳舞10天!来了150个学生,学完只留下不到10人!

  如果一个班15个学生,有一半是贪便宜的,学完就走了.那么,这个班不是走一半,留一半!

  从过滤角度来看,100元的肯定比10元的要好,200元肯定比100元好!

  这种原始的方法,一年能介绍来几个,十几个,很难再多了!我开舞蹈培训的头两年,我就是用这个方法,介绍来的不多。后来,改进了。你介绍一个学生给我,我送一套舞蹈衣服!

  有意向的家长,马上告诉家长,转发,群发有好处,有礼物!邀请几名学员一起报名,团长免单!

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